Jego kompetencje oceniania ludzi są pozbawione emocji i w pełni obiektywne? Jakoś w to nie wierzę. Uważam, że nie można ocenić handlowca na podstawie kryteriów takich jak dobra i zła praca (nagroda dla tego kto wie, co to znaczy).
Istotne dla właściwego wykorzystania systemu wskaźników KPI w firmie są cykliczne przeglądy KPI, które na poziomie działów powinny odbywać się tygodniowo, a na poziomie firmy – miesięcznie.
Wiedza na temat wpływu ruchomych części wynagrodzenia na motywacje pracowników. To jeden z trudniejszych elementów do ustalenia na linii pracodawca – pracownik, ponieważ interesy obu stron są w tej kwestii rozbieżne.
Tworzymy również systemy premiowe i inne systemy motywacyjne od podstaw, tak aby wspierały realizację celów organizacji oraz były motywujące dla pracowników.
Stworzenie dobrego systemu premiowego to proces. Zwykle trwa on około ten-sixteen tygodni. Zanim jednak zaczniemy prace nad systemem premiowym, trzeba dobrze zastanowić się, które konkretnie cele firmy ma wspierać. Nie warto oszczędzać też czasu na opracowaniu jasnych zasad przyznawania wynagrodzenia premiowego.
7. Zakomunikowanie zasad premiowania To bardzo ważny aspekt, którego nie można pomijać przy wdrażaniu systemu premiowania pracowników w firmie. Zasady premiowania muszą być jasne i transparentne dla wszystkich pracowników. Trzeba je zakomunikować i odpowiedzieć na wszystkie pojawiające się pytania. E-e-book "7 kroków do stworzenia skutecznego systemu premiowego"
Wyobraźmy sobie technique, który docenia jakość pracy, przy czym jest ona zdefiniowana przez przełożonego. Czy ktoś z Was może mi powiedzieć, czym wtedy ta jakość pracy jest?
Projektując i wdrażając program premiowy, pamiętaj aby był on w miarę możliwości jasny, przejrzysty oraz oparty o liczby, a nie uznanie. Do częstych błędów w obszarze budowania systemów premiowych zaliczyć można:
Pomiar jawny – informujemy pracowników o celu pomiarów, korzyściach z wprowadzenia kalkulatora i celowości ich prowadzenia. Dane zbieramy i analizujemy jak w pomiarze ukrytym.
Zasady przyznawania premii muszą być jasno określone. Powinny być zrozumiałe i łatwe do zmierzenia, tak, aby pracownik widział, jakie osiąga efekty i wiedział, co konkretnie może zrobić, aby zwiększyć swoją szansę na otrzymanie premii. jasne określenie podstawy premii
I co się okazuje? Że ta cena była tak dobra, że firma dołożyła do interesu, bo sprawdź tutaj rabat był aż tak wysoki, a potem dołożyła do interesu drugi raz wypłacając prowizję od nierentownej sprzedaży towaru. Więc jest to szczególnie groźne, jeżeli dziś nie śledzisz bardzo precyzyjnie marży.
Wysokość oraz częstotliwość przyznawania tego rodzaju dodatku do podstawowego wynagrodzenia jest wyłącznie zależna od dobrowolnej decyzji pracodawcy. Stosowanie systemu premiowego w firmie opartego na uznaniowości nie działa, pokazują to liczne badania (European Bonus & Sales Payment Study (Aon Hewitt)).
Nie należy jednak zapominać, że to większe i mniejsze zmiany, inicjatywy i innowacje mogą już za chwilę stanowić o naszej przewadze konkurencyjnej na rynku. Zróbmy więc krótkie podsumowanie.
Zdaje sobie sprawę, że stworzenie dobrego systemu premiowego czasem będzie wymagać pewnych zmian i modyfikacji, ale nie możemy dopuścić do sytuacji, w której zmieniamy go co miesiąc czy kwartał.